VIP 고객 유치 전략(16) 4. 가망 VIP 고객 발굴과 접근 전략 ( 9 ) 1) 가망 VIP 고객을 빚진 상태로 만들어라 ( 4 ) 가. 가망 VIP 고객 문제 해결 · 도움 제공 그러나 세미나를 개최하는 것 만으로 가망 VIP 고객들이 찾아 오..

0 57 point 0 개 2008-05-28 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(15) 4. 가망 VIP 고객 발굴과 접근 전략 ( 8 ) 1) 가망 VIP 고객을 빚진 상태로 만들어라 ( 3 ) 가. 가망 VIP 고객 문제 해결 · 도움 제공 후발로 시장에 진입했지만 세미나를 통해서 시장 진입 10여 년 만..

0 68 point 0 개 2008-05-14 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(14) 4. 가망 VIP 고객 발굴과 접근 전략 ( 7 ) 1) 가망 VIP 고객을 빚진 상태로 만들어라 ( 2 ) 가. 가망 VIP 고객 문제 해결 · 도움 제공 가망 VIP 고객이 안고 있는 문제를 해결해 주거나 도움을 주는 첫..

0 61 point 0 개 2008-05-07 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(13) 4. 가망 VIP 고객 발굴과 접근 전략 ( 6 ) 1) 가망 VIP 고객을 빚진 상태로 만들어라 ( 1 ) “ 맘에 드는 이성과 사귀고 싶다면 거절하지 못할 선물을 하라 ! ” 2005년 5월말에 신세계 백화점에서 신세계..

0 43 point 0 개 2008-04-30 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(12) 4. 가망 VIP 고객 발굴과 접근 전략 ( 5 ) 1) 가망 VIP 고객과 열정적으로 어울려라 ( 4 ) 가망 VIP 고객과 열정적으로 어울려 그들을 새로운 VIP 인맥으로 만들기 위해서는 다음과 같은 5가지 요인이 필..

0 42 point 0 개 2008-04-23 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(11) 4. 가망 VIP 고객 발굴과 접근 전략 ( 4 ) 1) 가망 VIP 고객과 열정적으로 어울려라 ( 3 ) 반드시 스포츠·레져·문화·예술 등 자아실현의 욕구를 충족시킬 수 있는 커뮤니티여야만 할까? 답은 어떤 형태의..

0 50 point 0 개 2008-04-02 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(10) 4. 가망 VIP 고객 발굴과 접근 전략 ( 3 ) 1) 가망 VIP 고객과 열정적으로 어울려라 ( 2 ) 혈연·지연·학연 등 연고에 의해 형성된 인적 네트워크는 누구에게나 한계가 있다. 그렇기 때문에 끊임없이 새로..

0 38 point 0 개 2008-03-26 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(9) 4. 가망 VIP 고객 발굴과 접근 전략 ( 2 ) 1) 가망 VIP 고객과 열정적으로 어울려라 가망 VIP 고객을 발굴하는 데 있어 어떤 방법이 더 효과적일 것인지, 당신 회사와 당신에게는 어떤 방법이 더 적합할 것인..

0 32 point 0 개 2008-03-19 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(8) 4. 가망 VIP 고객 발굴과 접근 전략 ( 1 ) VIP 마케팅을 하고 있는 일부 기업과 마케터들에게 가망 VIP 고객을 찾아내고 접근하는 일은 그다지 중요하지 않을 수 있다. 이미 VIP 고객 기반이 탄탄하고 기존 VIP..

0 37 point 0 개 2008-03-12 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(7) 4. VIP 고객 유치를 위한 새로운 가치 제안 전략 ( 3 ) 2) 명품이 아니라 브랜드 경험을 창조하라 루이뷔통, 샤넬, 에르메스, 조르지오 아르마니 등 세계적인 명품으로 인정 받고 있는 브랜드들은 공통점이 ..

0 38 point 0 개 2008-03-05 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(5) 4. VIP 고객 유치를 위한 새로운 가치 제안 전략 ( 1 ) 목표 VIP 고객의 니즈, 선호, 성향을 왜 정확히 파악해야 하는가 ? 그 들에게 지금까지와는 다른 새로운 가치를 제안하기 위해서다. 자사의 상품과 서비..

0 45 point 0 개 2008-02-20 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(4) 3. 목표 VIP 고객(군) 니즈·선호·성향 파악 접근이 어려운 목표 VIP 고객(군)의 니즈·선호·성향 파악 방법 은행이나 백화점 등을 제외한 대부분의 업종은 목표로 하는 VIP 고객을 신규로 유치하려 할 때 접..

0 39 point 0 개 2008-02-13 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(3) 3. 목표 VIP 고객(군) 니즈·선호·성향 파악 목표 VIP 고객(군)의 니즈·선호·성향을 정확히 파악하는 일은 VIP 마케팅에서 가장 중요한 요소이다. 목표 VIP 고객(군)이 무엇을 원하며 어떤 것을 좋아하는지 ..

0 34 point 0 개 2008-01-30 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(2) 2. 목표 VIP 고객(군) 선정 사례 목표 VIP 고객(군)을 선정하는 방법과 기준은 업종과 기업, 그리고 마케팅 목적에 따라 조금씩 다르다. 마케팅 목적에 따른 목표 VIP 고객(군) 선정 4 가지 방법과 사례를 소개..

0 43 point 0 개 2008-01-23 VIP 마케팅

VIP 고객 유치 전략(1) 1. 목표 VIP 고객(군) 선정 VIP 고객을 유치하기 위한 첫 번째 단계는 자사에서 판매할 상품이나 서비스의 컨셉에 맞는 최고의 가치를 제공할 목표 VIP 고객(군)을 선정하는 것이다. 컬럼 6에서 VIP 마케팅에..

0 38 point 0 개 2008-01-16 VIP 마케팅

주요 산업별 VIP 마케팅 트렌드(2) 3. 백화점 업계의 VIP 마케팅 백화점 만큼 VIP 마케팅에 열을 올리고 있는 업종도 드물 것이다. 백화점이 왜 VIP 마케팅이나 VVIP 마케팅에 이처럼 열을 올리는 것일까 ? 우선 할인점, 홈쇼핑, 인터..

0 68 point 0 개 2008-01-09 VIP 마케팅

주요 산업별 VIP 마케팅 트렌드 1. 신용카드의 VIP 마케팅은 플래티늄 카드로 부터 신용카드 업계에서 VIP 마케팅은 플래티넘 카드 출시 경쟁에서 시작됐다고 해도 틀린 말이 아니다. 플래티넘 카드는 일반 신용카드에 비해 발급기준..

0 51 point 0 개 2007-12-26 VIP 마케팅

주요 산업별 VIP 마케팅 트렌드 1. 은행은 지금 VIP 마케팅 전쟁 중.. 은행들의 VIP 마케팅의 효시는 Private Banking ( 이하 PB ) 이다. 본격적으로 PB 서비스를 도입하기 전에 고객을 몇 등급으로 분류해서 최우수 고객 등을 우대하..

0 60 point 0 개 2007-12-12 VIP 마케팅

VIP 마케팅 Best Practices ( 5 ) 3. 예치과의 VIP 마케팅 2006년 3월, MBC 시사 매거진에서 ‘ 의사들의 과외 ’ 라는 프로그램이 방영된 적이 있었다. 의사들이 미용과 성형 클리닉에 몰리는 심각한 현상을 고발한 프로그램 이었다. ..

0 40 point 0 개 2007-11-21 VIP 마케팅

VIP 마케팅 Best Practices ( 4 ) 3. 타워팰리스의 VIP 마케팅 ( 1 ) 신흥 부촌으로 명성을 얻고 있는 서울 도곡동의 주상복합 아파트 ‘ 타워팰리스 ‘ 도 VIP 마케팅의 베스트 프랙티스라 할 수 있다. 2003년 경부터 우리 나라에도 ..

0 41 point 0 개 2007-11-14 VIP 마케팅

VIP 마케팅 Best Practices ( 3 ) 2. 렉서스의 VIP 마케팅 ( 2 ) 렉서스는 새로운 가치를 고객에게 제안하기 위해 판매망, 서비스 망 역시 토요타 자동차와 확실하게 분리시켰다. 렉서스를 토요타의 소형 · 중형차 브랜드와 확실하게 ..

0 36 point 0 개 2007-11-07 VIP 마케팅

VIP 마케팅 Best Practices ( 2 ) 2. 렉서스의 VIP 마케팅 ( 1 ) VIP 마케팅을 통해 성공한 대표적 사례로 럭셔리 카 브랜드 ‘ Lexus ’ 를 들 수 있다. 렉서스의 VIP 마케팅 전략은 많은 업종에서 벤치마킹할 만한 교훈을 주고 있다..

0 37 point 0 개 2007-10-31 VIP 마케팅

VIP 마케팅 Best Practices ( 1 ) 1. 스위스와 PB은행 VIP 마케팅에 가장 선도적인 기업을 꼽으라면 많은 기업들이 떠올려진다. 명품 업체들과 은행, 호텔, 백화점, 자동차 회사 등 다양한 업종에서 선도적인 기업들이 많기 때문이다...

0 39 point 0 개 2007-10-17 VIP 마케팅

VIP를 알아야 시장이 보인다 ( 6 ) 3. VIP 고객들의 소비 성향 · 투자 성향 ( 2 ) 금융 VIP 고객들이 상품을 선택하는 성향 중에도 물론, VIP 고객의 일반적인 소비 성향과 비슷한 것이 있다. 이유없이 돈을 쓰지 않는 것과 자신을 알..

0 30 point 0 개 2007-10-10 VIP 마케팅

VIP를 알아야 시장이 보인다 ( 5 ) 3. VIP 고객들의 소비 성향 · 투자 성향 ( 1 ) 부자들은 0.1 %의 금리 차이에도 거래 은행을 바꾼다. 하지만 어떤 경우에는 금리 차가 다소 나더라도 이탈하지 않는다. 오히려 더 많은 돈을 예치하..

0 30 point 0 개 2007-09-19 VIP 마케팅

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